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大发888娱乐下载:可诺丹婷美容院推销“步步惊心”:“连环计”设套 学天生“小白鼠”

admin2020-07-1740

@央视财经新闻,免费送照顾护士、免费送面膜,这种以“免费”做噱头,实则推销高价美容项目的行为,似乎已经成为美容行业的套路。315晚会剧组也接到了大量相关投诉。

在暗访中,记者介入了美容院的集中拓客大型流动,由两位店长为员工们教授履历,将没怎么做过美容的主顾称作“小白鼠”,以“免费体验”的名义把主顾揽进店门后,用一环扣一环的“连环计”来给主顾下套。这个过程中,多个项目先生、门店司理,蹲墙角、爬门缝,想方设法偷听掌握主顾的情形,一旦有需要,随时饰演差别的身份进入房间,同美容师打配合。

要想让主顾对优惠政策信以为真花钱办卡,戏得演真切,该有的情节必不可少。在拓客流动时代,没有固定收入、涉世未深的学生,是最受迎接的“小白鼠”。在“体验”时,美容师会不失时机,以申请优惠的名义把“学生证”从房间里拿出来,在学生眼前溜一圈再送回去。让学生们以为自己可以通过“学生证”来获得优惠。而实际上,对于手头没钱的学生,可诺丹婷美容院的梁司理告诉记者,“没钱也能有设施让她们花钱办卡”,她们会推荐种种网贷让学生来乞贷美容,有一个月收入只有3500元的女孩,就在劝说下从网上借了20000元来做美容。

在美容师销售技巧的培训课上,一位姓何的讲师激励员工:“只要你想要成交客人,就要学会讲故事,讲案例。铺垫到位了,我们的司理协助、我们的先生协助,解决问题了,钱收进来了,客人滚开!”

同时,为了防止主顾事后忏悔,美容院会以花样条款或其它种种捏词,拒绝消费者的退款请求。这样一来,即便主顾事后意识到自己遭遇套路上当受骗,也很难把钱要回来。一位员工告诉记者,“我们这里就这样子的,为了钱不择手段。”  

原题目:可诺丹婷美容院推销“步步惊心”:“连环计”设套  学天生“小白鼠”


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