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时装企要「疫」境创价 不能只转变销售模式

admin2020-07-2433

时装企要「疫」境创价 不能只转变销售模式 第1张

罗瑜 华坊咨询评估执行董事

突准期来的疫情为时装零售界带来霜降之灾,一家又一家老牌名店不是倒闭就是大幅削减规模,削减分店,也有苟延残喘的,起劲把谋划模式由线下搬到线上。诚然,销售模式的转变并不能为企业回到昔日辉煌。

居家防疫改变消费需求

面临疫情,面临转变,面临消费者对服装要求的骤变,面临消费模式与谋划环境的急速转变,传统服装谋划者必须要与时俱进,迅速改变营商计谋。要突围而出,再不能依赖旧有模式,企业必须要有「质」的转变。

说个例子。Lululemon为一家来自加拿大健身衣饰品牌,最近以5亿美元价钱收购一家只营运了2年的初创企业Mirror。

Mirror来自纽约,是由芭蕾舞者Brynn Putnam建立的公司。「Mirror」亦是一块与全身镜差不多巨细的数位镜,镜中能显示各种健身运动指示,让使用者能透过镜子旁观自己的动作,安坐家中,没有现场的导师,也可以透过镜中数据及应用程式按指示完成准确的运动动作,此产物能应用于拳击,瑜珈,舒展,健身等项目,售价为1,495美元。Mirror也有提供每月39美元的订阅服务提供直播课程,提供销售产物以外的连续收入。

「Mirror」的主要客户为「在家健身」的消费者,去年,纽约时报就将Mirror评为「最潮的运动器材」。

Lululemon与Mirror的邂逅始于2019年,那时,Lululemon投资了1百万美元于这初创企业,双方之互助主要是缔造内容,配合打造在家运动的文化,那时Lululemon更将全球大使的冥想课程引入了Mirror平台。及后,双方因领会而连系,行使相互产物在「在家运动」的领域上缔造协同效应。

据Lululemon的市场调研,疫情时代,在家运动的主顾由64%升至75%,有了适当器材,在家运动的主顾甚至会升到86%,因此,在家运动这版块仍有可观的上升空间。今年Mirror预期收入为美金1亿元,并预期明年会达至收支平衡甚至有稍微盈利。

隆冬已至 「质」变刻不容缓

不少分析师以为,Mirror仍处于赔本阶段,Lululemon此收购,无疑是场赌钱,却,据其第一季公然的财政数据,在疫情早期,其营业收入已骤减17%,库存大增41%,纵然网上收入有所上升,却因物流成本大增而导致毛利率下滑。若是公司再没有「质」的转变,迷恋于旧有的销售模式,无疑是慢性自杀。

从运动衣饰销售到缔造运动文化未必是新鲜事,Nike即是其中姣姣者,事实上,收购成败除了眼光,更大水平是取决管理层的执行能力。

疫情下,各行各业步入经济隆冬,不少企业苦不堪言,诚然,老板们何不向利益想,在谋划偏向作点转变,放弃墨守成规,追求突破?转变带来时机,是危是机就看企业家若何掌握。笔者在评估行业打滚了十多年,见证不少公司的兴衰,天天思索的,就是透过改善谋划模式、引入其上下游相关之互助伙伴、搭建财政模子并导出其反映谋划效能之痛点等等方式,为客户之企业缔造价值,缔造时机,共度时艰。共勉之!■ 题为编者所拟。本版文章,为作者之小我私家意见,不代表本报态度。

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